Archive for category Autores de Argentina
¡Autores de Argentina, una de las primeras editoriales del país en tener sus ebooks a la venta en todo el mundo (y en muchas plataformas)!
Posted by Germán in Autores de Argentina on 31/03/2011
Como ustedes sabrán, los ebooks son el tema de moda en el mercado editorial. Más allá de la discusión entre apocalípticos e integrados y de las cifras de ventas en USA (link), sin duda, estamos viviendo momentos de grandes cambios tanto en la producción, distribución, marketing, venta y consumo de “libros” (o contenidos).
Si bien en Argentina y en los países de habla hispana es algo reciente y aún queda mucho camino por recorrer, creemos que es importante comenzar a trabajar en este campo para ir aprendiendo y desarrollando nuevas posibilidades. Desde nuestro surgimiento, nos fijamos como objetivo tratar de situar a Autores de Argentina a la vanguardia en cuanto al uso de las nuevas tecnologías aplicadas al mercado editorial.
Siguiendo esa línea, hace unos años comenzamos a trabajar con impresión bajo demanda (se produce desde un ejemplar), fuimos una de las primeras editoriales de Latinoamérica en sumarnos al programa Google Books (ejemplo), trabajamos en Facebook cuando era despreciado por el mercado editorial (recordar), Twitter, booktrailers / YouTube (ejemplo), Flickr (link), Issuu (link) y hasta tuvimos nuestra oficina virtual en Google Lively donde nunca ingresó una visita (para los que no sepan qué era les dejo un link).
Los resultados que obtuvimos en cada uno de los casos fueron distintos pero hubo una constante: aprendimos a partir de una innumerable cantidad de errores que cometimos y eso nos sirvió para crecer y mejorar : )
Las nuevas tecnologías hoy en día democratizan y permiten a una pequeña empresa / editorial de América del Sur como nosotros poder estar presente en las mejores librerías de distintos países lo cual nos genera visibilidad, posicionamiento, difunde nuestros productos y/o servicios, suma mercados, obtenemos más ingresos y nos permite ser globales. Sin duda, queda mucho trabajo por hacer pero si uno quiere conquistar el mundo como Pinky y Cerebro, estamos en un buen momento que no hay que desaprovechar 
Volviendo al tema que nos convoca, desde principios del 2010 realizamos diversos acuerdos para alcanzar un objetivo claro: nuestros ebooks debían estar disponibles para cualquier lector de cualquier parte del mundo que posea algún dispositivo sin importar cuál sea (Pc, Mac, notebook, smartphone, r-reader, etc) ni qué sistema operativo usara y que pueda comprarlos a un precio razonable.
En ese camino tuvimos que tomar diferentes decisiones que nos llevaron a obtener los resultados que paso brevemente a comentar.
Formatos:
Los dos formatos más utilizados de ebooks son Epub y Mobi (PDF no es un formato de ebooks). El primero es considerado el formato “standard” y mobi es el formato que usa Amazon, el principal vendedor de libros electrónicos del mundo. Dado el objetivo fijado no podíamos dejar de lado uno de los dos así que la decisión fue sencilla, trabajaríamos con ambos.
DRM:
¿Qué es esto? DRM significa Digital Rights Management, más conocido como “eso que deja a algunos tranquilos de que no van a ser copiados”. En los primeros ebooks que subimos a las distintas plataformas y librerías, todos nuestros ebooks poseen DRM. Esto significa que el lector no va a poder copiar el archivo digital libremente sino que posee ciertas restricciones que los preservan de la “piratería”.
La decisión al respecto no expresa una posición nuestra sino que hasta el momento no encontramos autores que se animen a distribuir sus ebooks sin DRM. Estamos esperando ansiosos a los primeros valientes para poder editarlos de esa manera y poder evaluar la experiencia (próximamente novedades).
Dispositivos y sistemas operativos:
No hay excusas para decir que no podés leer nuestros ebooks. Con todas las opciones que te brindamos hoy en día podés hacerlo desde tu PC o Mac, notebook, netbook, smartphone (iphone, blackberry u otro que utilice android), tablet (iPad) y e-reader (Kindle, Nook, Sony, etc) estés en Buenos Aires, Nueva York o El Cairo. Por supuesto, también podés leer nuestros libros en papel 
Kindle tiene software para distintos dispositivos y sistemas operativos (link), lo mismo pasa con Nook (link), TodoEbooks (link) y las distintas alternativas.
Países:
Nuestra idea fue no solo estar presente en todo el mundo (algo que con solo una tienda online se puede hacer) sino hacerlo con algunas librerías líderes de cada lugar. En ese sentido, como nuestro mercado es el de habla hispana y como los mayores países en produción y consumo de libros en español son USA, España, Méjico, Colombia y Argentina buscamos asociarnos con el mayor representante local.
En Estados Unidos nuestros ebooks logramos que estén en Amazon (el mayor vendedor de ebooks del mundo) y Barnes&Noble (la principal cadena de libros).
En España nos podés encontrar en El Corte Inglés (la principal cadena de tiendas del país).
En Colombia en Norma (principal cadena de libros del país).
En Méjico en Gandhi (principal cadena de libros del país).
Por otra parte, también estamos en TodoEbook (la principal librería online de ebooks en español).
Precio:
En general, la mayoría de las editoriales de habla hispana toman como referencia para el precio de los ebooks el 70% u 80% del precio de los libros en papel. Esto significa que si un libro en papel cuesta $60, el ebook costará entre $42 y $48 (pesos argentinos). En Amazon, por ejemplo, el precio “habitual” de un ebook es de US9,90 ($39).
Por nuestra parte, pensamos que ese precio es muy elevado para nuestro mercado y decidimos tratar de vender en la mayoría de los casos nuestros ebooks entre US2 y US4 ($8 y $16 pesos argentinos) para que resulte más atractivo tanto a nivel local como internacional. Eso representa aproximadamente un %30 del precio en papel.
¿Cómo fijamos ese parámetro? No tenemos una idea clara, estamos probando y queremos ver cuales son los resultados. Preferimos bajar los precios en lugar de subirlos; por supuesto, también tomamos en cuenta algunos datos (ejemplo).
¡A los hechos!
Más allá de todo el discurso previo nos pone muy contentos (a nosotros como editorial y, por supuesto, al autor) poder ver ya disponible para la compra a nuestros ebooks. Como ejemplo, les dejo links del libro Exiliado en el ciberespacio en Amazon, Barnes, El Corte Inglés, Norma, Gandhi y TodoEbook.
¿Cuáles son nuestros próximos pasos?
- En poco tiempo, nuestros ebooks van a estar también en La Boutique del Libro (Argentina), una de las principales cadenas de libros del país.
- Hace un mes, cerramos acuerdo con BajaLibros.com, un nuevo portal argentino dedicado a la venta de ebooks que aún no se lanzó pero que van a escuchar hablar de él dado que tiene un importante apoyo. Allí también estarán nuestros ebooks.
- Estamos terminando de preparar todo para la Feria del libro (faltan 18 días). Vamos a tener nuestros libros a la venta y los autores van a firmar sus ejemplares.
- Muy pronto nuestra nueva web realizada por Bonsai Group (mi nuevo proyecto del 2011).
- Tenemos cerrado otros acuerdos para USA, España, Méjico, Colombia y Argentina pero aún no los podemos anunciar pero van a ser muy interesantes.
- A futuro, esperamos que llegue Google Ebookstore (la “librería” de ebooks de la gran G) al país para poder incorporarnos.
PD: Si conocen alguna editorial argentina o autor que tenga sus ebooks en tantas plataformas me avisan (en algún lado me tenía que mandar un poco la parte )
Video de mi charla en el Foro Cross Cultural Business Networking- Buenos Aires 2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Charlas y Presentaciones, Mercado editorial on 07/02/2011
El año pasado participé en el Foro Cross Cultural Business Networking – Buenos Aires gracias a la invitación de la gente de Recursos Culturales.
Les dejo el video y el powerpoint de la presentación. Espero que les guste
PD: cortaron el final donde estaba la mejor parte (siempre hay que cubrirse las espaldas, jaja).
Entrevista para “Plan 2.0″, nuevo programa de TV de Rosario 3
Posted by Germán in Autores de Argentina, Notas en Prensa on 06/01/2011
El lunes me entrevistaron en el debut de “Plan 2.0″, el nuevo programa de TV de Rosario 3 conducido por Feni Rubio y Pablo Montenegro.
Si quieren conocer más sobre el programa pueden visitar el siguiente link, sumarse a su página en Facebook o su Twitter.
Le agradezco especialmente a Feni Rubio por la convocatoria. A continuación les dejo el video con la entrevista
PD: ¡Excelente 2011 para todos!
Invitación a la Semana del Arte y la Cultura. Estaré participando en el panel: “Modelos de gestión en emprendimientos culturales”
Posted by Germán in Autores de Argentina, Charlas y Presentaciones on 12/10/2010
Esta semana se está desarrollando en la Ciudad de Buenos Aires la Semana del Arte y la Cultura organizada por Recursos Culturales en conmemoración de sus 5 años de trayectoria. Pueden ver la muy interesante propuesta visitando el siguiente link.
Gracias a la invitación de Federico Borobio, director de Recursos Culturales, voy a estar participando del panel Modelos de gestión en emprendimientos culturales contando la experiencia en Autores de Argentina el jueves 10 de octubre a las 18 horas. Pueden ver el programa completo de conferencias y mesas de debate en el siguiente link.
¡Nos vemos!
Social Media para nuevos proyectos / La experiencia con Autores de Argentina
Posted by Germán in Autores de Argentina, General on 27/09/2010
- Libros: público especial (no es masivo, nicho).
- Costo del servicio: medio-alto ($4.500 la edición promedio).
- Servicio dura entre 1 y 2 meses (tiempo promedio en editar un libro).
- No se contrata varias veces al año (salvo raras excepciones).
- En términos cuantitativos siempre es discutible si el número alcanzado es exitoso o no. Por nuestra parte, estamos contentos, sobre todo, con el uso de Facebook dado que el objetivo era superar las 10.000 personas antes de fin de año.
- Respecto al rédito económico esperamos que efectivamente el año que viene se pueda comprobar el cálculo que se presenta a continuación dado que no es un porcentaje alto de conversión. Si se alcanza el objetivo, el beneficio será interesante.
- En cuanto a la prensa y medios, probablemente sea el que nos trajo mayores beneficios dado que hubiese sido imposible poder alcanzar esos lugares sin realizar una inversión de dinero muy importante (si hubiésemos tenido que pagar publicidades en TV o diarios x ej).
- Tomando en cuenta solo nuestra página de seguidores en Facebook, actualmente tenemos 10.500 personas con interés en el mercado editorial y un alto porcentaje de ellos escritores que buscan publicar sus libros. Si de las 10.500 personas de Facebook, el año que viene publicasen 27 ediciones (representan el 0,25% del total) tendríamos una facturación anual interesante solo gracias al uso de redes sociales. A propósito no estoy tomando en cuenta el resto de las ediciones (la gran mayoría) que llegan por nuestra web, recomendaciones, conocidos, prensa, etc para ver el peso que pueden tener las redes sociales en el proyecto.
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- Generación de una “comunidad”.
- Interacción e identificación con nuestros seguidores
- Telefé – Telefé Noticias. Ese día el noticiero tuvo un rating de 11 puntos, equivalente a más de un millón de personas que vieron la nota – link
- Todo Noticias – “Argentina para armar” con María Laura Santillán – link
- La Nación /ADN – link
- Revista Clarín PYMES – link
- Participación en Panel de Clarín / Revista Ñ / Feria del Libro – link
- Perfil – link
- Participación en panel en la Conferencia editorial 2010, organizada por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires - link
- El Tribuno (Salta) – link
- Notio (web) – link
- Sobre Edición (web) – link
- Subí que te leo (web) – link
- Biznexo (podcast) – link
- Preguntas sobre nuestro producto/servicio: ¿cuál es la particularidad de lo que queremos ofrecer? ¿quiénes son mis potenciales clientes? ¿qué les interesa? ¿cómo les puedo ser útil? ¿por qué se van a interesar en seguirme? ¿cómo puedo lograr una mayor interacción? ¿cómo puedo mantener una relación a largo plazo?
- Preguntas antes de ingresar en redes sociales: ¿por qué estar en ellas? ¿conozco la particularidad de cada una? ¿voy a utilizar el mismo mensaje/tono en todas o las voy a diferenciar? ¿qué objetivos busco en cada una: posicionamiento, difusión, rédito económico? ¿cómo voy a medir el éxito de mi trabajo?
- La cantidad no siempre es el factor clave.
- No intentes vender tu producto o servicio directamente. No spamees. Si lográs una relación valiosa en el mediano / largo plazo vas a obtener muchos más beneficios que los inmediatos. Pensá en tu nicho, usuario promedio y en qué noticias podrían interesarle de tu sector.
- Ninguna estrategia de marketing que se basa en ofrecer solo productos / servicios se puede mantener en el mediano y largo plazo (a menos que seas Dell claro o webs de cupones).
- Buscá tu nicho, tus potenciales consumidores, hablales, interactuá con ellos.
- Dar la cara. Si es posible que el proyecto aparezca humanizado. Que hable como persona, converse, tenga días buenos y malos, cuente sus problemas, pida ayuda, de consejos, es decir, todo lo que hacemos los humanos.
- Conocé tu producto, quiénes son los interesados, cómo venderlo.
- Un error muy común que cometía en los primeros tiempos era ofrecer ebooks, blogs y demás tecnología a personas que no conocían el tema ni lo valoraban pues solo buscaban editar sus libros. Hay que evitar confusiones, complicaciones y hacer sencilla la comunicación de lo que hacemos. Si sos editorial, editás libros.
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CIERRE:
- Trabajar con redes sociales lleva tiempo, planificación y esfuerzo. Si lo dejamos librado al azar, idéntico va a ser el resultado.
- No es gratis. Tiempo y recursos son el principal valor que tenemos.
- Se puede medir, evaluar y corregir el trabajo que se haga en social media.
- Las redes sociales no te van a hacer mucho más rico ni mucho más pobre salvo que te llames Mark. Sí, pueden potenciar tu proyecto.
Invitación a la Conferencia Editorial 2010 donde estaré en uno de los paneles participando con Autores de Argentina
Posted by Germán in Autores de Argentina, Charlas y Presentaciones, Mercado editorial on 01/09/2010
Nuevo post para invitarlos a la Conferencia Editorial 2010 organizada por Opción Libros del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y para agradecerles la posibilidad que nos dieron para participar con Autores de Argentina contando el uso que hacemos de redes sociales como Facebook y Twitter.
La Conferencia tendrá como lema: “Hacia el paradigma digital”, se realizará los días 9 y 10 de septiembre y contará con la presencia de grandes referentes del sector.
El taller en el que estaré interviniendo se titula “Taller de redes sociales para editoriales y librerías”, se desarrollará el jueves 9 de 17:30 a 19hs.
Pueden inscribirse gratuitamente en el siguiente link.
Para más información, la web oficial del evento o el blog de Opción Libros.
Entrevista para “Sobre Edición” – 21/8/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Mercado editorial, Notas en Prensa on 31/08/2010
Un nuevo post de agradecimiento. En este caso a Leroy Gutiérrez, editor venezolano y estudioso del mercado editorial que me realizó una entrevista para su web “Sobre Edición“. Es un orgullo estar en su sitio, sigo su trabajo hace tiempo y lo considero un referente del sector. Espero conocerlo próximamente cuando venga a Buenos Aires
Les dejo un pasaje de la entrevista donde hablamos de ebooks y de Autores de Argentina:
En el 2009 nos propusimos trabajar para que el eBook sea una opción real tanto para nuestros autores como para la editorial y no una simple declaración de intenciones. En ese sentido, comenzamos a realizar distintos acuerdos para que nuestros libros digitales estén disponibles en diversos lugares y plataformas. Hoy en día ya podemos vender eBooks en: Amazon, Casa del Libro (España), El Corte Inglés(España), Musimundo (Argentina), Ghandi (México), Norma(Colombia), Todoebook y varios sitios más. Próximamente en agosto o septiembre de este año estamos por incorporarlos a Barnes & Noble y el último objetivo que nos queda para esta etapa es avanzar con iBooks de Apple (iPad, iPod, iPhone) y Google Editions (aún no disponible). Si logramos finalizar el proceso mencionado creemos que le estaremos brindando al autor y al lector una excelente gama de posibilidades referidas al eBook en la cual Amazon constituye un punto fundamental.
Pueden leer la entrevista completa en el siguiente link.
Para conocer más sobre Leroy pueden visitar su web, perfil en Linkedin o su Twitter.
PPT de la presentación en Mundo Bloggers 2010 – 4/5/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Charlas y Presentaciones on 07/06/2010
El 4 de mayo se realizó Mundo Bloggers 2010 en el Jardín Japonés donde fui invitado al panel final “Negocios en la red” que compartí junto a Rodolfo Llanos de SoloInglés.com. Agradezco a Juan Valentini por la convocatoria y a Nueva Escuela y Emprendedores 2.0 por la organización.
Les dejo el link donde pueden leer más sobre el evento y el ppt que usé para la presentación. Aclaro que es muy parecida a la que utilicé en el Rosario Valley exceptuando algunas estadísticas nuevas y actualizadas que pueden ver a partir del slide 23 (creo que interesantes para los que trabajan con social media).
Entrevista para “Subí que te leo” – 9/5/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Mercado editorial, Notas en Prensa on 19/05/2010
Aprovecho un nuevo post para agradecer la entrevista que me hizo Emiliano Consenza para Subí que te leo, un blog dedicado a la literatura y al jazz. La grabación la hicimos después de la presentación en la mesa debate de Revista Ñ / Clarín en la Feria del libro.
En la entrevista cuento la experiencia de Autores de Argentina, la transformación y el uso que hacemos de las nuevas tecnologías y algunos puntos sobre mercado editorial.
Agradezco a Emiliano por la buena onda y les recomiendo seguir su blog ya que está trabajando e investigando muy bien los cambios en el sector edirtorial. Pueden leer el post original en el siguiente link.
- PD: Como saben los que me conocen no soy muy amante de las cámaras dada mi timidez pero trato de ponerle onda, espero ir mejorando : )
Invitado en Biznexo.com – 19/4/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Notas en Prensa on 03/05/2010
El pasado 19 de abril fui invitado para hablar de Autores de Argentina y mercado editorial a uno de mis podcast favoritos: BizNexo (lo menciono no por haber sido invitado sino por haberlo dicho públicamente desde los primeros momentos en que estuvo online). Agradezco a Jorge Yunes (de las personas con mejor buena onda en la web) y Esteban Mancuso por la grata charla que compartimos.
Una de las cosas que más me gustan de este proyecto es la combinación de ambos conductores: Jorge desde un lado más personal busca rescatar anécdotas y el lado humano de los emprendimientos mientras Esteban indaga en aspectos relacionados con la parte técnica o financiera de los mismos. Otra característica que destaco es el tiempo que le dedican a cada programa (45 minutos apróx) lo cual les permiten tocar muchos temas y el ambiente informal de la charla.
En el episodio nro. 19 fue invitado también Federico Roma de Liibook.com, un proyecto muy interesante sobre publicación online. En el audio van a poder escuchar cómo surgieron ambos proyectos, algunas anécdotas de cada uno y temas relacionados con el mercado editorial (impresión por demanda, ebooks, etc).
Pueden escuchar la entrevista completa en el siguiente link.
¡Autores de Argentina en la revista Clarín PYMES! – 12/4/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Notas en Prensa on 12/04/2010
Un nuevo post agradecimiento (ya me voy a poner al día escribiendo algo más elaborado). En esta oportunidad al periodista Lucio Casarini y a la gente de la Revista Clarín PYMES que nos seleccionó como uno de los 100 proyectos para su número especial de abril (número 73).
Para nosotros es un orgullo estar al lado de empresas y emprendedores tan diversos e interesantes. A muchos de ellos los conozco y admiro particularmente
La nota no se puede leer online porque al ser contenido pago parece que no lo suben a la web. De todas maneras les dejo la portada de la revista.
- NOTA: Agradecimiento muy especial a Diego Jolodenco y Fer Maclen (sus proyectos: Cowork, vCardFile y Bettween) quienes nos recomendaron al periodista. Muchas gracias a ambos por el gesto tan poco habitual
¡Autores de Argentina en Adn Cultura / La Nación! – 20/03/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Notas en Prensa on 06/04/2010
Siguiendo con los post pendientes, en esta oportunidad me toca agradecerle a Carlos Guyot (su twitter: @carlosguyot) y al equipo de la Adn Cultura / La Nación.
En el país existe Autores de Argentina, que nació en 2004 como librería on-line, pero que hoy incluye una editorial por demanda y una batería de herramientas digitales para difundir su material. “El sitio incluye casi 30.000 títulos de todas las editoriales -explica Germán Echeverría, su director-, un servicio de edición de obras de autor en pequeñas cantidades y un menú de alternativas propias de las web 2.0 para difundir el contenido.”Autores de Argentina cuenta con su propia página en YouTube (donde publica el trailer en video de algunos de sus libros), en Issuu (una plataforma que permite hojear un libro online), en Facebook (con casi 8000 fans) y su usuario de Twitter (con 2400 seguidores).
- Para leer la nota completa -> Adn / Blog Carlos Guyot
PD: Luego de 6 años de trabajo es la primera vez que salimos en un suplemento de cultura dado que, en general, siempre nos presta más atención el sector tecnológico / web. Por ese motivo para nosotros la nota tiene un valor doble. Aún sigue habiendo muchos prejuicios en la alta “cultura” hacia lo novedoso
Nota en El Tribuno de Salta (revista M&S) 7/3/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Notas en Prensa on 05/04/2010
Nuevamente otro post que debía de principios de marzo.
En esta oportunidad aprovecho a El Tribuno de Salta y muy especialmente a Fer Quiros (periodista) por hacerme una entrevista para la revista del diario (el de mayor circulación en Salta) que salió publicada el 7 de marzo. Es la segunda vez en el año que me consultan así que el agradecimiento es doble (en enero había salido en una nota sobre blogs -> link)
En esta oportunidad se abordan distintos temas vinculados al mercado editorial y, en particular, a Autores de Argentina: los cambios que está viviendo el sector, la llegada de los ebooks/e-readers y las novedades de este año para nuestra editorial.
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PD: Tengo que cambiar la foto que mando cuando me piden.
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Los invito a visitar el blog de Fer Quiros o seguirlo en Twitter -> @ferquiros
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¡Autores de Argentina en Telefé! – 20/03/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Mercado editorial, Notas en Prensa on 02/04/2010
Aprovecho el fin de semana largo para ponerme al día con algunos agradecimientos pendientes.
El 5 de marzo se emitió en Telefé Noticias un informe realizado por Fierita Catalano sobre distintas editoriales del mundo que utilizan Internet de forma novedosa para publicar libros por demanda. En la misma se mencionó a Create Space (pertenece a Amazon; USA), Bubok (España) y Autores de Argentina (Argentina). También se analizó Grimorio Digital (Argentina) en cuanto a publicaciones digitales.
Le estoy muy agradecido a Fierita, quien además de ser hincha del Taladro (léase Banfield, para los no futboleros), se portó increíble con nosotros. Pueden seguirlo en Twitter (@fieritacatalano) o en su página de Facebook.
El informe dura casi 5 minutos y van a poder ver varios de nuestros libros (salvo el primero de portada blanca que es de Amazon, todo el resto que se muestran son de Autores de Argentina). También Guillermo utilizó nuestros archivos para mostrar cómo recibimos las obras y cómo se edita finalmente.
Para nosotros es un paso muy importante ya que es nuestra primer aparición en un medio televisivo de alcance nacional. Ese día el noticiero tuvo un rating de 9.7 puntos, casi un millón de personas
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- Link al post en el blog de Autores de Argentina.
Nota en El Tribuno de Salta (revista M&S) 1/1/2010
Posted by Germán in Autores de Argentina, Notas en Prensa on 14/03/2010
Pasó un tiempo pero no quería dejar pasar la oportunidad para agradecer a Fernando Quiros (periodista) y al diario El Tribuno (principal diario de Salta) por la nota para la cual fui consultado publicada el 1/1/2010 en la revista del domingo M&S del medio señalado.
En la misma se aborda la utilización que se hace de los blogs, su importancia, cómo podemos incorporarlos a nuestro trabajo y otros temas afines a la temática. Además de quien les escribe fueron consultados Pablo Mancini y Miguel Graziano.
Nota completa:
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